A maioria das famílias precisa de vender para comprar — e a maioria das frustrações imobiliárias começa exatamente aí. O nosso trabalho é coordenar as duas operações para que a transição não seja um sobressalto.
Vender e comprar ao mesmo tempo é, na prática, gerir dois processos com calendários, financiamentos e emoções diferentes. Sem coordenação, vive-se a mudança entre a ansiedade de perder a casa certa e o medo de ficar sem onde estar. Com método, a transição cabe num plano.
Avaliamos a casa atual e definimos o perfil da próxima — em conjunto.
Decidimos se faz sentido vender primeiro, comprar primeiro ou condicionar.
Articulamos crédito-ponte, transferência de hipoteca e capital disponível.
Soluções de habitação intermédia se necessário — sem viver entre malas.
Acontece quase sempre assim: contrata-se uma agência para vender e procura-se a próxima casa em paralelo, sozinho. As datas não conversam entre si. Quando aparece a casa certa, ainda não vendeu — quando vende, já perdeu a casa. A frustração nasce da falta de coordenação, não da falta de oportunidades.
Tratamos a venda e a compra como partes de um mesmo plano. Mesmo briefing, mesma linha do tempo, mesmo entendimento financeiro. Isto permite decisões raras: por exemplo, condicionar a venda à aquisição (ou vice-versa) no próprio contrato.
Quando a posição patrimonial o permite, articulamos um crédito-ponte com a banca para a compra acontecer antes da venda. Quando não, organizamos a sequência inversa com soluções de transição (arrendamento curto, ficar em casa de familiares com prazos definidos, ou habitação intermédia mobilada).
Não há resposta universal. Depende da liquidez, do perfil do imóvel actual, do mercado-alvo e da urgência. Em geral:
Em paralelo à venda, fazemos a busca pela próxima casa — incluindo imóveis off-market que não estão a circular em portais. Ver Comprar casa. Apenas visitamos o que faz sentido, para que o tempo da família seja respeitado.
Em casos específicos — sobretudo entre famílias em fases de vida opostas — uma permuta pode resolver o problema das duas pontas de uma só vez. Quando faz sentido, exploramos esse caminho antes de qualquer outro.
Sim, em vários cenários. A solução mais comum é um crédito-ponte com a banca, que liquidamos com o produto da venda subsequente. Para isso, a posição patrimonial tem de o suportar — fazemos essa leitura logo na primeira conversa, em articulação com o seu intermediário de crédito ou com um parceiro nosso.
Sim. Em mercados estáveis, é frequente assinar uma promessa de compra condicionada à venda do imóvel atual (e vice-versa), com prazos e penalizações cuidadosamente desenhados. É uma das nossas áreas de maior valor para famílias em transição.
É exactamente para evitar esse cenário que existimos. A coordenação dos dois processos e o desenho realista da sequência reduzem o risco a um mínimo controlável. Em último caso, planeamos antecipadamente soluções de transição (arrendamento curto, habitação intermédia) para que a mudança nunca seja um salto no escuro.
O honorário existe ao sucesso, sobre a venda. O acompanhamento da compra está incluído na relação de consultoria — não há comissão dupla cobrada ao cliente.
Antes de pôr a casa à venda ou de visitar a primeira, marque uma conversa. Em uma hora conseguimos desenhar a sequência mais segura para o seu caso.
